Tu factures 350€/jour à La Réunion ? Franchement, t’es en train de te faire avoir.
Pas par ton client. Par toi-même.
J’ai mis 8 ans à comprendre ça. 8 ans à accepter des TJM ridicules parce que “c’est le marché à La Réunion”. 8 ans à porter la technique de boîtes qui se faisaient des marges de fou sur mon dos pendant que je me payais 1500€/mois.
Aujourd’hui, je facture autrement. Et je vais te dire exactement combien, pourquoi, et comment tu peux faire pareil sans perdre tes clients.
Le mythe du “marché local”
On t’a vendu une histoire : “à La Réunion, c’est pas comme à Paris, faut s’adapter au marché local”.
C’est faux.
Le marché local, c’est une moyenne. Et la moyenne est tirée vers le bas par des devs qui se sous-vendent par peur de perdre des clients. Plus tu acceptes 300€/jour, plus tu valides ce prix pour les autres. Plus tu fais baisser le marché. Plus tu rends ton métier moins viable pour ceux qui arrivent après toi.
Le vrai marché, c’est celui que tu construis. Avec tes prix. Avec ta cible.
Et quand un client te dit “à La Réunion c’est moins cher”, tu peux répondre : “le coût de la vie ici est plus élevé qu’à Paris sur l’alimentaire et les transports. Tu veux un dev senior ou tu veux un junior qui apprend sur ton projet ?”
Mes TJM en 2026 (transparence brute)
Voilà ma grille actuelle, sans flouter :
- Mission longue (≥ 3 mois) : 600€/jour
- Mission courte (< 1 mois) : 750€/jour
- Audit technique express (1-3 jours) : 1200€/jour
- Refonte ou sauvetage de projet : 850€/jour
- Forfait F.A.S.T. (SaaS de 0 à premier client) : à partir de 12 000€
Pas de remise pour les “petits projets”. Pas de bonus pour les “amis d’amis”. Pas de “je te fais ça à l’œil contre de la visibilité”.
La règle qui m’a sauvé : ne plus jamais facturer en dessous de 500€/jour, point. En 2025, j’ai refusé 4 missions à 400€/jour. Trois mois plus tard, j’avais 2 missions à 700€. Le marché t’attend là où tu te places.
Les 3 pièges qui te coupent ton TJM
Si ton TJM stagne, c’est probablement à cause d’un de ces trois trucs.
1. Tu factures à la journée sur des projets longs. Tu te retrouves locké pendant 6 mois à un TJM négocié dans l’urgence. Au bout du 3ème mois, tu te rends compte que tu pourrais facturer 200€/jour de plus mais tu ne peux pas. Solution : forfait sur livrables, ou clause de réévaluation tous les 3 mois.
2. Tu acceptes les “tests” gratuits. “Fais-moi une petite maquette, on verra ensuite.” Non. Si le client n’est pas prêt à payer 1 journée d’audit pour cadrer, il ne paiera pas non plus la mission complète. Tu testes ton propre temps gratuitement.
3. Tu confonds réseau et clientèle. Faire un site à 800€ pour le cousin de ton pote, c’est pas du “réseau”. C’est de l’auto-sabotage qui te bouche un créneau payant. Le réseau, ça se cultive par de la valeur (conseils, recos, intros), pas par du travail bradé.
Comment je calcule mon TJM (sans formule bidon)
Oublie les calculateurs LinkedIn qui te disent “TJM = salaire visé × 1,5 / 200 jours”. C’est faux.
Ma méthode en 2 lignes :
- Combien je veux gagner net par mois ? Disons 8000€.
- Combien de jours facturables réels par mois ? 14, pas 22. Parce qu’il y a la prospection, la compta, les imprévus, les jours off avec la famille.
8000€ net = environ 11 000€ HT après charges = 11 000 / 14 = 785€/jour minimum.
Tu fais le calcul honnêtement, tu réalises que 350€/jour ça veut dire travailler 22 jours/mois sans une seule pause pour gagner 3500€ net. C’est même pas un SMIC majoré.
Le vrai filtre client
Quand un client tique sur 600€/jour, je ne baisse pas. Je requalifie.
Le bon client, c’est celui qui regarde le ROI : “Si Sébastien me fait économiser 2 jours/semaine de saisie manuelle pendant 3 ans, son TJM est noyé dans la valeur.” Il signe sans négocier.
Le mauvais client, c’est celui qui compare ton TJM à un salaire de cadre moyen. Il ne comprend pas que tu portes le risque, l’URSSAF, les congés, la formation, la machine, le bureau. Il pense acheter du temps. Il achète en fait un résultat.
Tu veux le premier. Pas le second. Et le seul moyen de filtrer, c’est ton tarif.
Ce que ça change concrètement
Depuis que j’ai monté mes TJM en 2024 :
- Moins de clients, mais clients plus carrés
- Plus de temps pour bosser sur mes propres projets (SaaS, contenu)
- Plus de temps pour ma famille (et c’est ça la vraie raison)
- Plus de marge mentale pour dire non aux missions toxiques
Bref, le TJM, c’est pas qu’une histoire d’argent. C’est ce qui définit le type de client que tu attires et le type de vie que tu te paies. Sous-facturer, c’est choisir la fatigue, le stress, et l’impression de courir sans avancer.
Si tu es freelance à La Réunion et que tu factures encore sous les 500€/jour, fais-toi un cadeau pour 2026 : monte tes prix de 100€ ce mois-ci. Tu verras ce qui se passe. La majorité de tes clients ne dira rien. Les autres n’étaient pas faits pour toi.
Et si tu veux qu’on en parle avant de faire la bascule, réserve 30 minutes avec moi. Pas de questionnaire à rallonge, pas de devis qui traîne. On regarde tes chiffres ensemble, je te dis ce que je vois, on avance.
FAQ
Quel est le TJM moyen d'un développeur freelance à La Réunion en 2026 ?
Pour un junior, ça démarre autour de 250-350€/jour. Pour un confirmé (3-5 ans), entre 400 et 550€. Un senior (10 ans+) ne devrait pas descendre sous les 600€/jour. Le marché local tire les prix vers le bas par habitude, mais les clients sérieux paient les vrais tarifs métropole.
Pourquoi facturer le même TJM qu'en métropole quand on est à La Réunion ?
Parce que ton code, lui, vaut pareil. Le coût de la vie réunionnais est même plus élevé qu'à Paris sur l'alimentaire et les transports. Si tu factures 350€ pour faire le travail qu'un dev parisien facture 700€, tu subventionnes ton client. Tu n'es pas une œuvre de charité.
Comment justifier mon TJM à un client qui trouve ça cher ?
Tu ne justifies pas. Tu expliques ce que tu livres, à quelle vitesse, et avec quelle garantie. Si le client trouve ça cher, c'est qu'il n'est pas ta cible. Le bon client paie sans négocier parce que ton TJM est noyé dans le ROI que tu lui apportes.
Est-ce qu'un freelance peut vraiment vivre à 600€/jour à La Réunion ?
Tu factures 600€/jour × 15 jours/mois (réalistes, pas 22) = 9000€ HT. Tu enlèves URSSAF, mutuelle, congés, formation, prospection. Tu finis autour de 5000-6000€ net mensuel. C'est correct, mais c'est loin du fantasme de 'freelance riche'. Si tu veux 10k+ net, faut soit monter le TJM, soit créer des actifs (SaaS, produits).
Sébastien de Bollivier
Développeur Full Stack senior · 15+ ans · La Réunion 974
J'aide les TPE/PME à se digitaliser sans se ruiner. SaaS sur mesure, automatisation n8n, web rapide. Sans bullshit.